Oleh: Wulan Trisna
Kamu pasti sudah tidak asing dengan istilah proposal. Namun, pernahkah kamu mengenal proposal bisnis?
Apa Itu Proposal Bisnis?
Proposal bisnis atau proposal usaha adalah dokumen atau data tertulis yang memuat gambaran mengenai seluruh aspek dari bisnis yang dijalankan. Bagi usaha rintisan, proposal bisnis berguna untuk menggaet calon investor agar mau memberikan suntikan modal usaha. Maka dari itu, proposal usaha harus dibuat secara rinci dan jelas agar investor dapat dengan mudah memahaminya.
Hal-hal wajib termuat dalam proposal bisnis adalah gambaran riil mengenai usaha, analisis faktor internal dan eksternal menggunakan SWOT, serta prospek bisnis di masa depan. Informasi terkait bisnis harus dijabarkan secara lengkap dan realistis, mulai dari jenis, latar belakang, pendanaan, sasaran, dan sebagainya. Mengingat isi proposal bisnis cukup kompleks dan pada umumnya tidak bisa dikerjakan kebut satu malam, maka para pemilik usaha lebih baik mulai menyusunnya pada masa awal merintis usaha.
Baca juga: Memahami Business Process atau Proses Bisnis
Tujuan Proposal Bisnis
Tentu ada beberapa hal yang ingin dicapai oleh pelaku usaha melalui proposal bisnis. Berikut adalah tujuan proposal bisnis secara umum.
1. Menarik Donatur Maupun Investor
Sebagaimana telah disebutkan di atas, pembuatan proposal bisnis bertujuan untuk menarik investor agar bersedia menanamkan modalnya. Jadi, pelaku usaha perlu merancang konsep maupun rencana bisnis sebaik-baiknya agar investor mau melakukan investasi dan tidak berpaling ke kompetitor.
2. Melihat Kelayakan Bisnis
Proposal bisnis ibarat pengaman yang menahan agar strategi yang telah dirancang tidak menyimpang, walaupun pada saat eksekusi akan terjadi beberapa perubahan. Selain itu, melalui perancangan proposal bisnis, pelaku usaha dapat lebih mengenal iklim usaha sesungguhnya sehingga mampu melihat kelayakan produk atau layanannya bersaing di pasaran.
3. Membuat Rencana Bisnis yang Lebih Efektif dan Mudah Dikelola
Keberadaan proposal bisnis dapat memudahkan pelaku usaha dalam merancang efektivitas usaha, baik dari sisi produksi, penjualan, maupun alokasi modal. Hal ini tentu sangat penting dan berpengaruh karena dunia bisnis selalu dinamis sehingga butuh manajerial yang efektif agar mampu mengikuti perkembangan zaman tanpa harus mengeluarkan modal besar.
4. Mengamankan Pendanaan
Tidak dapat dipungkiri bahwa usaha tentu membutuhkan modal, proposal bisnis dapat menjadi jembatan antara pelaku usaha dengan pemodal. Salah satu tujuan dibuatnya proposal bisnis adalah untuk mendapatkan pendanaan dari pinjaman bank maupun investor.
5. Mengungguli Kompetitor
Proposal bisnis merupakan dokumen yang menjabarkan kelebihan bisnis, langkah-langkah strategis, dan tawaran persuasif. Dokumen ini mampu menunjukkan keunggulan usaha dibandingkan dengan kompetitor.
Baca juga: Inilah Arti Kompetitor dalam Bisnis dan Tips Menghadapinya
Fungsi Proposal Bisnis
Berikut adalah beberapa fungsi proposal bisnis yang perlu kamu ketahui.
1. Sebagai dasar untuk mendirikan usaha kecil, menengah, maupun besar
Pembuatan proposal bisnis memungkinkan pelaku usaha untuk memperjelas tujuan dari bisnisnya. Hal ini dikarenakan di dalam proposal bisnis dimuat informasi, seperti: profil usaha, struktur organisasi, dan lain-lain.
2. Syarat pengajuan tender kepada lembaga pemerintah maupun swasta
Ternyata proposal bisnis adalah salah satu syarat untuk pengajuan tender. Dalam proses pengajuan tender, lembaga pemerintah maupun swasta terlebih dahulu melakukan seleksi berdasarkan proposal yang diserahkan.
3. Syarat mengadakan acara seminar, diskusi, pelatihan, dan sebagainya.
Penyelenggaraan acara (event) memerlukan proposal karena terdapat pihak yang harus menyetujuinya. Tugas pelaku usaha adalah merancang detail acara dan memuatnya dalam proposal bisnis agar proposal yang diajukan mendapat persetujuan atau diterima.
Baca juga: 7 Cara Membangun Mitra Bisnis
Cara Membuat Proposal Bisnis
Setelah menyimak penjelasan tentang apa itu proposal bisnis beserta tujuan dan fungsinya, kamu hendaknya mengetahui cara membuat sebuah proposal bisnis. Yuk, perhatikan langkah-langkah berikut.
1. Berikan Informasi Terkait Bisnis
Unsur terpenting pada proposal bisnis selain ide adalah identitas bisnis, meliputi latar belakang, alamat fisik, dan pengantar mengenai bisnis yang kamu jalankan. Bagian informasi juga dapat dicantumkan visi, misi, dan penjabaran mengenai prospek bisnis di masa depan.
2. Jabarkan Keunggulan Bisnis
Menjabarkan keunggulan bisnis adalah cara untuk membangun pandangan investor bahwa usaha yang kamu jalankan lebih unggul dibandingkan kompetitor. Hal-hal yang perlu dipamerkan adalah keunggulan dari segi efisiensi, produksi, maupun hasil. Kamu juga dapat menunjukkan pengalaman, prestasi, dan testimoni pelanggan terhadap produk atau layanan.
3. Berikan Penawaran
Untuk menarik investor tentu perlu dipancing dengan penawaran mengenai pembagian keuntungan dan benefit. Penting untuk mencantumkan keterangan penawaran menarik agar investor dapat lebih mudah mengetahui manfaat yang akan mereka dapatkan dengan berinvestasi.
4. Periksa Kelengkapan Struktur Proposal Bisnis
Sebelum disebar, lakukan pengecekan kembali dan pastikan proposal bisnis telah mencantumkan unsur-unsur yang dibutuhkan. Apa saja unsur-unsur yang perlu dicantumkan dalam proposal bisnis?
- Pendahuluan
- Profil perusahaan
- Produk perusahaan
- Pembuatan produk (alat, bahan, dan proses pembuatan)
- SWOT
- Target pasar dan strategi pemasaran
- Hal-hal terkait keuangan dan bagi hasil
- Penutup
- Lampiran (dapat berupa resep, laporan keuangan, maupun dokumen legalitas perusahaan)
Baca juga: Mengenal Lisensi Bisnis: Manfaat, Jenis, Kelebihan, dan Kekurangan
Contoh Proposal Bisnis
Bagaimana contoh proposal bisnis yang baik dan benar? Cari jawabannya disini!
Mencari Ide Bisnis yang Dibutuhkan Pasar
Sebelum mengajukan permohonan pendanaan melalui proposal bisnis, tentu kamu harus sudah memiliki bisnis ataupun ide bisnis yang akan dijalankan. Namun, bagaimana jika ingin memulai bisnis tetapi bingung bisnis apa yang cocok? Tidak perlu bingung sobat! Ide bisnis yang baik adalah inovasi yang berusaha untuk menyelesaikan kendala sehari-hari manusia. Mulailah dengan mencari ide bisnis yang dibutuhkan pasar. Bagaimana caranya? Yuk ikuti kelasnya.
