Oleh: Wulan Trisna
Tahukah Anda, kemitraan bisnis cukup memengaruhi keberhasilan usaha. Misalkan, Anda hendak membangun usaha tetapi tidak memiliki modal untuk operasionalisasi perusahaan. Anda bisa mencari mitra usaha yang mau menginvestasikan sejumlah modal untuk kemajuan bisnis. Partner bisnis atau mitra bisnis tentu saja bukan hanya penanam modal. Mitra bisnis adalah seseorang atau lembaga yang bekerja sama dengan tujuan komersial atau pengembangan bisnis. Idealnya, mitra bisnis mampu memberikan sesuatu untuk keberlangsungan usaha sesuai dengan tujuan bersama yang telah disepakati.
Tujuan Mencari Mitra Bisnis
Ada beberapa tujuan utama yang ingin dicapai oleh perusahaan melalui kemitraan, yaitu:
1. Mengembangkan Perusahaan
Menjalin kemitraan dengan perusahaan lain di berbagai skala akan sangat menguntungkan, terutama bagi perusahaan yang baru berdiri atau berkembang. Dengan adanya mitra usaha, perusahaan tidak hanya dapat meraih keuntungan yang lebih tinggi tetapi juga mampu melakukan perluasan usaha atau jaringan. Misalkan, kemitraan antara perusahaan besar dan perusahaan kecil. Perusahaan besar bisa memperoleh omzet tambahan, sementara itu perusahaan kecil mendapat manfaat dari pasar, manajemen keuangan, dan transfer teknologi yang dimiliki perusahaan besar.
2. Menumbuhkan Perekonomian
Adanya hubungan kerja sama antar perusahaan akan mengarahkan pada pencapaian target yang lebih optimal. Oleh karena itu, dikatakan bahwa jalinan mitra usaha akan selalu bermuara pada pertumbuhan ekonomi perusahaan. Akan tetapi, selain mitra usaha ada faktor lain yang memengaruhi pertumbuhan perusahaan, yaitu pengelolaan bisnis. Pada dasarnya pertumbuhan ekonomi dan kemajuan perusahaan bergantung pada kemampuan pengusaha dalam mengelola bisnisnya. Saat kemitraan disepakati, kedua belah pihak sudah memiliki motivasi dan inovasi untuk kemajuan bersama.
3. Menjalin Hubungan Baik
Selain orientasi profit, kemitraan juga dijalin atas dasar keinginan perusahaan untuk menciptakan relasi yang baik dengan perusahaan lain. Hubungan yang baik akan memudahkan perusahaan dalam meminta solusi atau bantuan apabila terjadi sesuatu hal di kemudian hari.
Cara Mencari Mitra Bisnis yang Tepat
Memilih mitra bisnis tentu tidak boleh asal-asalan. Berikut adalah beberapa cara mencari mitra bisnis yang tepat agar usaha Anda cepat maju.
1. Passion yang Sama
Hal pertama yang harus Anda perhatikan saat mencari mitra usaha adalah passion si calon mitra. Carilah rekan yang memiliki passion yang sama. Memiliki visi yang sama akan menghindarkan Anda dari ketidaksepahaman pada saat kemitraan berjalan. Jika Anda ingin memulai usaha kuliner, alangkah baiknya mitra yang Anda cari juga memiliki passion di bidang kuliner.
2. Memiliki Integritas
Semua orang pasti setuju bahwa menjalankan usaha membutuhkan integritas yang tinggi. Integritas yang dimaksudkan adalah kegigihan untuk terus maju, tidak mudah menyerah, dan pantang mundur sebelum target tercapai. Oleh karena itu, amati baik-baik niat mitra sebelum sepakat mengadakan hubungan kerja sama.
3. Menjunjung Tinggi Kejujuran
Untuk mewujudkan tujuan dan meraih keuntungan usaha, waktu yang diperlukan tidaklah sebentar. Oleh karena itu, Anda membutuhkan rekan yang memiliki kejujuran yang tinggi. Kejujuran bukan hanya mengenai keuangan tetapi juga keterbukaan. Hubungan antar mitra akan berjalan baik apabila sama-sama didasari atas kejujuran dan tidak ada hal yang ditutupi. Maka dari itu, penting untuk memilih mitra dengan kejujuran tinggi agar tidak terjadi hambatan saat kemitraan sudah berjalan.
4. Kapabilitas yang Mumpuni
Passion, integritas, dan kejujuran saja tidak cukup untuk menggerakkan bisnis, harus disertai dengan kapabilitas juga. Kapabilitas yang dimaksudkan adalah kemampuan dan keterampilan dalam menjalankan bidang usaha yang ditekuni. Tanpa kapabilitas yang mumpuni, usaha Anda akan berada di ambang bahaya berhenti di tengah jalan. Misalkan, Anda berniat untuk mengembangkan bisnis fashion. Pastikan calon mitra Anda adalah orang atau lembaga yang aware tentang mode, tren, bahan baku, dan lain hal yang berkaitan dengan fashion.
5. Mau Bekerja Sama
Kata mitra sendiri mengacu pada jalinan kerja sama. Artinya, akan ada banyak agenda komunikasi dan kerja bersama ke depannya. Maka dari itu, penting untuk mencari mitra yang memiliki sifat terbuka akan kerja sama. Hubungan kerja sama ibarat roda kendaraan. Apabila ada satu roda yang tidak berfungsi dengan baik maka kendaraan tidak akan melaju dengan baik atau bahkan tidak dapat melaju sama sekali. Sama halnya dengan bisnis, mitra yang tidak kooperatif akan menghambat jalannya usaha.
6. Siap Tempur Sampai Akhir
Salah satu faktor umum yang menyebabkan usaha gulung tikar adalah mitra yang tidak siap berjuang hingga akhir. Dalam menjalankan usaha, terkadang pengusaha akan menemui sejuta tantangan dan kesulitan yang harus diatasi demi mempertahankan kelangsungan operasi perusahaan. Oleh karena itu, penting untuk mencari mitra yang berdaya kerja tinggi, tahan banting, dan siap tempur sampai akhir. dan tahan
7. Mau Berbagi
Ciri jalinan kemitraan yang baik adalah mau untuk saling berbagi nilai satu sama lain. Berbagi nilai artinya seorang mitra mampu memberikan pengaruh pembentukan identitas dan tindakan positif kepada mitranya. Nilai-nilai tersebut kemudian menjadi sebuah keselarasan, etos kerja, dan kebiasaan yang membangun sebuah bisnis.
8. Mau Memberi dan Menerima
Ketika berproses bersama rekan kerja, tidak hanya perlu menerima tetapi juga memberi. Menerima dan memberi ini dapat berarti terbuka terhadap feedback yang diberikan masing-masing mitra demi perbaikan di kemudian hari. Jikalau hal ini terlaksana dengan baik, hubungan kerja sama bisnis bisa saja terasa seperti ikatan keluarga atau persahabatan.
9. Saling Mendukung
Walaupun memiliki tim yang hebat, jikalau tanpa dukungan segala pekerjaan akan terasa sangat berat. Untuk mencapai kesuksesan bersama perlu adanya sokongan moril antar mitra. Dukungan antar mitra menandakan adanya itikad baik untuk meraih keberhasilan bersama tanpa saling menjatuhkan atau menyalahkan saat diterpa masalah. Oleh karena itu, penting untuk mencari mitra yang sanggup berjuang bersama di masa senang dan susah.
10. Siap untuk Tumbuh Bersama
Mitra yang akan Anda pilih harus benar-benar memiliki keseriusan untuk meraih kesuksesan. Carilah mitra yang dengan lapang dada mengesampingkan urusan pribadinya saat sedang menjalankan bisnis. Sifat yang seperti ini dimiliki oleh mitra yang memang ingin tumbuh dan maju bersama.
11. Bersedia Menyelesaikan Konflik
Pengelolaan konflik yang tidak tepat adalah penyebab utama hancurnya suatu jalinan kemitraan. Hal ini juga berkaitan dengan komitmen mitra agar tidak memilih mundur ketika badai menerjang. Maka dari itu, memilih mitra yang paham cara mengelola dan menyelesaikan konflik adalah pilihan tepat demi kesuksesan usaha.
12. Bertanggung Jawab
Komitmen adalah tanggung jawab. Ketika memutuskan untuk menjalin kerja sama berarti kedua mitra telah menyatakan kesiapan untuk menanggung segala hal, termasuk menanggung kegagalan usaha. Carilah mitra yang mampu berhasil melewati situasi sulit. Ciri mitra seperti ini umumnya memiliki kesadaran tanggung jawab yang besar.
13. Memiliki Target yang Jelas
Mitra yang tidak memiliki tekad yang bulat akan menyulitkan usaha, terutama saat menentukan target pencapaian. Pilihlah mitra yang mempunyai target atau orientasi tujuan yang jelas agar usaha yang Anda jalankan menjadi lebih terarah.
14. Saling Memiliki
Saling memiliki yang dimaksudkan adalah berat sama dipikul, ringan sama dijinjing. Hal ini menegaskan bahwa hubungan kerja sama harus disertai dengan rasa saling memiliki, baik keuntungan maupun kesulitan. Mitra yang tidak mempunyai rasa saling memiliki biasanya hanya akan memikirkan keselamatan usahanya, bukan usaha bersama yang sedang dijalankan.
15. Saling Berbagi Tugas
Aspek yang sangat penting dalam suatu hubungan kerja sama adalah pembagian tugas. Demi mencapai target, masing-masing individu melangkah bersama untuk mencapai kesuksesan usaha. Memilih mitra yang bersedia untuk saling berbagi tugas akan memudahkan pekerjaan-pekerjaan dalam bisnis.
Mengingat kemitraan bisnis sangat penting bagi kemajuan bisnis. Para pengusaha sebaiknya mengetahui tips dan trik memilih mitra usaha yang cocok dengan bisnis yang dijalankan. Ketahui lebih banyak mengenai kemitraan komersial.
